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知瓜数据丨母婴品牌Babycare数据分析报告

2021-06-10 09:02  来源:中华网  作者:知瓜数据   品牌:Babycare婴儿湿巾

  Babycare始终以关注婴幼儿成长发育为核心理念,全力打造“让婴幼儿舒适、让妈妈安心”好产品的母婴品牌。向母婴界展示了品牌超强实力,在用户中积累了良好的口碑,获得无数妈妈的认可和追捧。

  据欧睿PASSPORT数据库数据显示,预计2020年-2024年之间,中国母婴市场复合年均增长率达11.2%。另据易观数据显示,2021年母婴行业交易规模预计突破3万亿元。

  而在母婴用品赛道下,新品牌也毫不示弱。2021年初,babycare完成7亿人民币B轮融资,其2020年品牌GMV超过50亿元人民币,复合年增长率超过100%,注册会员数达到1000万。

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  (图片来自网络)

  关于Babycare

  Babycare早在2014年就进入母婴用品市场,并打造出多款爆品,作为全品类的母婴消费品牌,逐渐搭起玩具、纸尿裤、童装、辅食等全品类矩阵,据相关数据显示,去年双11babycare全渠道销售额超过9亿元,连续3年蝉联母婴行业第一名。

  而为何一个母婴品牌才进入市场5年后,异军突起,向母婴界展示了自身品牌和产品的超强实力?

  1.超前沿的工业研发团队,重视客户需求,研发更适合宝宝的产品,超高审美的设计团队,引领母婴界时尚潮流,超高效的生产及仓储体系,优选原材料,严苛标准做产品。

  2.Babycare坚持不懈在产品的研发设计、用户需求调研、符合潮流的色彩运用等方面推陈出新,保障了品牌的质量。

  Babycare母婴营销多点触达

  基于如此强大的研发实力,Babycare产品品类不断健全和丰富,根据知瓜数据整理得出,婴童用品、婴童尿裤、玩具/童车/益智/积木/模型等分类商品投放占比较大,这些产品从宝宝需求开发创新,给爸爸妈妈们带来诸多期待,更好地适应80后、90后不同阶段市场的需求。

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  (母婴品牌Babycare数据分析报告—知瓜数据整理)

  价格上为了适应不同家庭的经济水平,100-300元价位的商品占比最大,0-50元和50-100元价位的商品平分秋色,500元以上价位的商品占比仅为10%左右,总的来说,Babycare在母婴产品行列中属于中高端档次。

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  (母婴品牌Babycare数据分析报告—知瓜数据整理)

  90后、95后群体开始组建家庭是促进母婴消费需求增长的主要原因。另外,一批母婴KOL在社交媒体崛起,带动了年轻家长“科学养娃”的风潮。各类电商渠道则进一步拉近用户和品牌的距离,品类精细化、销售线上化、追求性价比成为母婴市场的发展趋势。

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  (母婴品牌Babycare数据分析报告—知瓜数据整理)

  从各平台消费属性来看,受平台本身用户群影响,用户年龄多在18-25岁、26-35岁,在地域分布上一线城市、沿海地区用户较多,内陆、西南地区用户较少,消费目标群体基本是年轻、对于网络具有依赖性、追求生活品质的新手宝妈。

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  (母婴品牌Babycare数据分析报告—知瓜数据整理)

  顺应线上新零售模式的潮流,Babycare在淘宝、抖音、快手等平台全面布局,实现对消费者的全渠道覆盖,提升获客,打造更加牢固的品牌护城河。

  以淘宝直播为主,线上联合薇娅、李佳琦、雪梨等头部主播打造社媒亿级曝光。其中,在投放头部主播上,重点布局雪梨直播间进行吸粉提高转化。据相关数据显示,近半年线上在淘宝直播平台投放,主要联合平台的官方活动和主播高流量趁势发力,尤其在大型相关电商活动如38女王节期间发力明显,销量成绩也尤为突出。

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  (母婴品牌Babycare数据分析报告—知瓜数据整理)

  线下联合Babycare上海、杭州等多店露出超品活动信息,打造全域营销生态,并在母婴人群传播渗透,打造品效合一的营销闭环。

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  (图片来自网络)

  而Babycare此次在618第一轮预售付尾款上也展现了满满的诚意活动力度大大提高,特别是婴童用品分类的商品需求较为明显,销量TOP10商品中,婴童用品商品就占据7席。其中,“柔纸巾”、“湿巾”在此次活动中最为活跃,销量也较为亮眼。

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  (母婴品牌Babycare数据分析报告—知瓜数据整理)

  并且我们通过淘宝直播热评词发现,“纸尿裤”、“拉拉裤”、“湿巾”等商品持续是淘宝电商平台消费需求TOP3,babycare其纸尿裤上市仅1年多就成为行业佼佼者。而《2019线上母婴消费趋势洞察报告》显示,近三年来线上母婴市场持续增长,其中,尿片洗护是重要品类,消费占比超过50%。因此,这也是为何“纸尿裤”、“湿巾”持续成为母婴行业需求最大的商品之一的原因。

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  (母婴品牌Babycare数据分析报告—知瓜数据整理)

  在抖音直播方面,90后是Babycare品牌的最大消费群体,部分有二胎的80后家庭也将消费目光转移在Babycare品牌上,针对不同阶段的需求,商品“湿巾”、“纸尿裤”、“清凉棒”在抖音平台展露了不同的消费趋势。

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  (母婴品牌Babycare数据分析报告—知瓜数据整理)

  实现多维度传播种草

  在代言上,Babycare官宣吉娜当天得到了网友们的积极响应,并且微博话题#吉娜生娃前视频曝光#引爆网络,引发网友热烈讨论。在Babycare官博,几乎每天都会发布一条品牌大使吉娜的视频,与宝妈分享Babycare精选好物,并且通过新手妈妈的形象加持,以及在各个平台KOL、KOC联合传播,形成层层递进的传播链路。通过吉娜的产品种草,潜移默化影响了宝妈对品牌的选择。

  代言人上,Babycare接连的官宣新的品牌大使热依扎,其新晋辣妈的形象为品牌带来不少的热量。

  Babycare线上线下联动,针对母婴行业的业务模式及产品服务现状等种种举措,让其在母婴行业中快速崭露头角且一举发展成为行业领头羊。用户好感度不断上升及口口相传,越来越多公众人物也表现出了对Babycare的好感,其中不乏明星辣妈奶爸,网络大V等,Babycare已成为母婴行业的现象级品牌!

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  (母婴品牌Babycare数据分析报告—知瓜数据整理)

  总结

  1.优质的产品是营销核心,Babycare在常规快消品基础之上,还延伸出包括童装、早教等母婴业务,并紧盯新消费风口,持续布局线下渠道。

  2.通过淘宝、抖音、快手、微博等完成了全渠道、全场景、全链路的营销蜕变,实现传播层面的多点触达。

  3.babycare消费城市主要分布在一二线城市,且增长稳健,85后、90后具有一定经济实力的父母是主要消费人群,90和95后快速增长,并促使高端纸尿裤在下沉市场不断拓展。

  4.打情感消费底牌,借助吉娜新手妈妈形象和圈层的穿透力,打造母婴圈层沉浸式营销,结合艺术育儿观在年轻母婴消费群体中扩散。

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标签母婴品牌 Babycare 数据分析
编辑:刘韵

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